社員紹介

入社以来、胸に抱き続ける
“ジャイアントキリング”の志

K.Y.

営業本部　営業部　2012年入社
学生時代の専攻：現代社会学科
キャリア入社

――志望動機

私が入社当時の社長だった、創業者の人物像が入社の決め手でした。スカイコムはまだ歴史の浅い会社でしたが、PDFというニッチな分野に着目して独自性の高い事業を展開しており、ベンチャー精神溢れる企業風土が魅力的でした。何より、PDFの開発元であるAdobe社が一番のライバルというスケールの大きさに、挑戦心をかき立てられたのを覚えています。

――仕事の内容とやりがい

入社してから、営業一筋です。新規顧客案件創出、既存顧客からの案件創出、パートナー立上げ、市場調査など幅広い業務がありますが、すべてに共通しているのは当社の製品やソリューションを利活用して、お客様（当社の顧客とパートナー様の顧客）の業務改善を実現していくこと。お客様の業務課題やご要望をヒアリングし、スカイコムのソリューションでどう解決できるかを提案。契約をいただいた後も、お客様と当社の技術部門を結ぶ要となって、導入・保守・サポートをフォローしていきます。

営業として心掛けているのは、あらゆるコミュニケーションと経験を大切にすること。お客様・同僚、業務外・業務内を問わず、会話のやり取りや情報の伝え方、その内容やタイミングに注意を払っています。また、過去の案件の経験は、成功も失敗も共に大きな財産です。かつて大型案件で2年以上、ほぼ毎日お客様企業の部長とやり取りをしていたことがあります。時には厳しく指導をいただいたこともありましたが、私にとって大きな成長を与えてくれた体験でした。このようにさまざまな企業や組織の文化に深く触れ、自分を磨く糧にできるところも、当社の営業職の大きな魅力です。

――スカイコムの魅力・誇り

PDFに対して、誰にも負けないという情熱と、それを裏付ける技術力があること。それが、私の感じるスカイコムの誇りです。私の知る限り、国内ではPDF技術一本で勝負しているソフトウェアメーカーは当社だけ。それがお客様に対する大きなセールスポイントにもなっています。

そしてもうひとつ。志望動機でも触れましたが、当社の製品やソリューションは巨大なライバル企業と競合しています。しかし、やり方によっては十分に優位に立つことができる。それは当社の実績を見ていただけば明らかです。この“ジャイアントキリング”の精神は、入社以来ずっと私のモチベーションの源になっています。