社員紹介

さまざまなスキルが
求められる法人営業。
仕事を通じて
成長を実感できるのが魅力。

S.Y.

営業本部　営業部　2020年入社
学生時代の専攻：経営学科
キャリア入社

――志望動機

営業職とIT業界が、私の就職活動の軸でした。もともと人と話すことが好きで、常に多くの人と接する環境に身を置いてきたので、多くの人と関わりながら仕事ができる営業職を志望していました。IT業界に興味を持ったのは、今まさに現在進行形で発展しており、まだまだ伸び代がある業界だと考えたからです。何社かIT企業を受けましたが、社員の人柄や明るい社風に魅力を感じて、スカイコムへの入社を決意しました。

――仕事の内容とやりがい

私が所属する営業部では、ペーパーレス化や業務改善の課題を持っている法人のお客様に、当社のPDF技術を利活用した製品やソリューションを提案し、お客様のビジネスの効率化を支えています。モノ売りの営業ではないため、お客様の課題にじっくりと向き合い、時間をかけて当社の良さを理解していただくことが重要です。ヒアリングの結果、当初のご要望とは違う製品がマッチするということも少なくないので、お客様が気付いていない本質的な課題を見逃さないよう、お客様の業界や業種の調査・分析など、事前準備を入念に行うよう心掛けています。また、展示会に製品を出展したり、Webサイト経由のお問合せ対応をしたりと、新規の顧客開拓にも力を入れています。

法人営業は、前述のようにお客様に関する深い知識を必要とされるのをはじめ、時流に即した説得力あるプレゼンテーション力など、さまざまなスキルが求められます。しかし、それだけに学べることはたくさんあり、仕事を通じた成長を強く実感できます。スカイコムは名だたる企業のパートナーとして選ばれることも多く、一流のビジネスセンスを磨くことができることも魅力です。

――これからの目標

営業部はチーム制を取っているため、普段からコミュニケーションが豊富です。営業部では私が最年少ということもあり、先輩たちから学べることは何でも学ぶ姿勢で仕事に当たっています。

スカイコムの製品やソリューション、会社の認知度をもっと上げて、より多くの法人、個人的には大企業の契約をいただくのが目下の目標です。Web会議、電話、メール、そして対面とさまざまなコミュニケーション手法が入り乱れる昨今ですが、「相手を想う」という基本は一緒。今まで以上にお客様との距離を縮めて、目標達成を目指していきます。

Message

時代をリードする新しい知識や技術に触れられるだけでなく、スカイコムの営業には多彩な業種のお客様を通じて広範な知識と経験を身に付けられるという、大きな魅力と刺激があります。ビジネスパーソンとして成長したい、上昇志向の強い方は、ぜひ当社の説明会や会社見学に参加してみてください。一緒に世の中の常識を変える挑戦をしましょう！

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